5 стратегий переговоров

+7 495 248-07-89

SMART IDEA

Программа тренинга

5 СТРАТЕГИЙ ПЕРЕГОВОРОВ

Описание курса

Этот практический курс рассчитан на директоров, руководителей отделов продаж и снабжения, а также всех сотрудников компании в обязанности, которых входит ведение переговоров.

Цели тренинга:

Получить приемы и технологии, позволяющие переводить манипулятивные и силовые переговоры в деловые.

Научиться противостоять давлению и манипуляциям.

Освоить приемы ведения торга и отстаивания цены.

Найти и устранить «слабые точки» в своей переговорной обороне.

Увидеть свою зону «ближайшего развития», как переговорщика.

Расширить ассортимент переговорных ролей.

Отработать техники аргументации и контраргументации.

Довести до автоматизма модели поведения в сложных переговорных ситуациях.

Отточить техники управления сложными переговорами и влияния на оппонента.

Научиться создавать оптимальный коктейль из убеждения, давления и манипуляций для каждой переговорной ситуации.

Структура программы

Блок 1.
Пять видов ("цветов") переговоров

Блок 2.
Подготовка к переговорам

Блок 3.
Техники аргументации и убеждения в переговорах

Блок 4.
"Деловые" переговоры

Блок 5.
"Манипулятивные" переговоры

Блок 6.
Типы жестких переговорщиков

Блок 7.
"Силовые" переговоры

По окончанию тренинга участники смогут:

Понимать какой из 5 видов переговоров в настоящий момент ведет оппонент и применять адекватные ответные приемы.

Грамотно анализировать ситуацию и проводить подготовку к переговорам.

Выбирать и реализовывать стратегию и тактику ведения торга, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации.

Управлять переговорами и влиять на оппонента, мягко подводя его к принятию нужного решения.

Вычленять и блокировать манипулятивные стратегии и уловки.

Противодействовать давлению.

Применять элементы манипулятивного и силового воздействия при ведении переговоров.

Завершать самые сложные и жесткие переговоры без потери лица и с возможностью продолжения переговоров в будущем.

Методы проведения тренинга

Тренинг базируется на наборе из 7-ми переговорных кейсов, которые участники отыгрывают в парах.

Последующий анализ действий участников демонстрирует применяемые переговорные стратегии, допускаемые ошибки и зону ближайшего развития.

Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу тренинга включено большое количество упражнений, заданий и фрагментов художественных и учебных фильмов.

Для удобства, вы можете скачать презентацию программы

Скачать презентацию

Нам доверяют ведущие компании